山東螺旋鋼管價格不堪重負(fù)的鋼貿(mào)商只有忍痛割肉
徐國峰稱,這樣的模式讓他在行情低迷時可以游刃有余地尋找新市場,他覺得轉(zhuǎn)型的這條路是走對了!肮さ匦枰裁,我就幫他們采購什么。螺旋鋼管價格有時工地需要各種不同的鋼材,我就打包采購,賺一點服務(wù)費!毙靽逭f,他還將服務(wù)范圍延至其他用鋼企業(yè),“如果是螺紋鋼,就專門配送工地,如果是卷板、型鋼,就配送到加工企業(yè),邊采購邊銷售!
“市場行情不好,假如依然只是做傳統(tǒng)的買斷代理制銷售,如今可能連賣白菜的錢都賺不到,虧錢也說不準(zhǔn)!毙靽迮e了個例子,受供需關(guān)系影響,產(chǎn)能過剩的情況會導(dǎo)致庫存量急劇上升,螺旋鋼管價格不堪重負(fù)的鋼貿(mào)商只有忍痛割肉,這時行情下跌屢有發(fā)生,一噸3600元買進(jìn)的鋼材,他如果想等著在3700元的價位出手,萬一行情沒踩準(zhǔn),最終的成交價可能只有3500元,不賺反虧。
為此,徐國鋒與多年合作的鋼廠協(xié)商,要求取消買斷代理,轉(zhuǎn)而采取代銷模式,通俗地說,就是他銷售一噸鋼后廠家給提成,且最終價格的結(jié)算按螺旋鋼管價格來結(jié)算。這樣一來,螺旋鋼管價格徐國鋒相當(dāng)于是拿著訂單去采購,看似簡單的結(jié)算變化卻讓貿(mào)易商變成了貿(mào)易服務(wù)商。雖然利潤可能少了,但風(fēng)險也在同步下降,他只要努力開發(fā)客戶即可。
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